Tips Para Aumentar Tu Capacidad Persuasiva

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Educación Emprendedores Negocios

Tips Para Aumentar Tu Capacidad Persuasiva

La persuasión es el proceso por el que se influye en una o varias personas de forma no coactiva. La persuasión puede tener cuatro objetivos: influir en la conducta (para que otro haga algo), influir en la cognición (para que otro piense algo), influir en la emoción (para que otro sienta algo) o influir en la motivación (para que otro tenga determinados objetivos o deseos).

No hay un esquema de actuación fijo para persuadir, pero sí se debe tener en cuenta que lo primero es conectar, y para lograr esto hay que conseguir que la otra persona no levante barreras. Persuadir requiere que el otro escuche y nadie escucha sin prestar atención. Es imprescindible causar una buena primera impresión y actuar con naturalidad (ser expresivo, pero sin excederse) y seguridad (porque lo primero que se percibe son las debilidades).

Es un hecho que eres capaz, que lo creas es tu elección.

Anibal Pérez

EXPRÉSATE DESDE LA ASERTIVIDAD

Somos seres de hábitos. Ante la evaluación repetida de un objeto, nuestro cerebro crea un patrón de pensamiento que le permite registrar la actitud futura que deberá tener ante el mismo en otra oportunidad. A este proceso se le denomina actitud implícita y conlleva un registro histórico y desconocido, que le permite a la persona interactuar de cierta forma ante ciertos hechos o personas, Sin embargo, esta “actitud implícita” puede ser cambiaba, gracias a la persuasión. Una persona asertiva hace de la empatía su mejor vía de entendimiento con el mundo, respeta y comprende las emociones de los demás. Sabe que los mensajes solamente llegan cuando conectan desde una actitud comprensiva y positiva, cuando nos hacemos entender de manera concisa, y no con actitudes violentas que reflejen egocentrismo.

EL PODER DE LA CONFIANZA

Hasta las personas más escépticas se sienten persuadidas por el discurso de una persona que se muestra segura y confiada. Es que la mayoría de nosotros percibe que detrás de una actitud de confianza existe el dominio de una habilidad que aporta seguridad al discurso. Por lo tanto, evita decir “yo creo” o “yo pienso”. Si estás convencido de que algo va a funcionar transmitirlo y decir: “esto funciona”.

DESARROLLA TUS HABILIDADES SOCIALES

Quienes desarrollan el arte de la persuasión, saben manejarse muy bien en situaciones tensas o conflictivas, porque han trabajado notablemente en el desarrollo de habilidades sociales como la buena escucha, el establecimiento de diálogos, la clara formulación de preguntas, el saber mostrarse agradecido y disculparse cuando es oportuno, además de la respectiva lectura emocional propia como de la persona o personas con las que se comunica. Para que un mensaje sea persuasivo, debe contar con cuatro elementos indispensables:

  • La fuente, persona de experiencia que sabe conectar con su oyente.
  • El contenido del mensaje, peso argumentativo y claridad.
  • El canal comunicativo o sentido al que se enfatiza en el mensaje.
  • El contexto bajo el cual se emite el mensaje. Aquí se toma en cuenta el estado anímico de las partes.

BUSCAR PUNTOS DE CONTACTO 

Ser persuasivo a través del discurso no es algo que se consigue como consecuencia de la capacidad retórica de quien habla, sino que la persuasión se logra cuando dos personas comparten un espacio de juego en común que permite que se lleve a cabo la intención comunicativa. Cuando nos presentamos a nosotros como personas, hablamos de nuestras familias y exponemos situaciones que pueden resultar comunes a los demás, establecemos estos espacios de juego en común con nuestro público. Estos puntos de contacto son los que nos hacen más creíbles. Por más que tengas un gran argumento, si no logras conectarte con la persona a la cual te diriges probablemente no logres convencerla.

CUIDA TU ÉTICA

Nunca confundas ser persuasivo con ser permisivo o flexible ante tus valores. Una persona persuasiva jamás justificará ciertos hechos que traicionen su ética profesional, solo por querer alcanzar una meta personal o las de su compañía. Al contrario, se mantendrá sólida en lo que cree porque sabe que cuenta con las herramientas y el apoyo necesario.

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